近日，武汉一高端楼盘业主被要求“协助”卖房的消息引发广泛关注。那么，业主为什么会被开发商要求“协助”卖房呢？这要从一份书面通知说起。

在武汉城建·云栖湖岸项目的第四次业主沟通会上，一份书面通知放在了业主面前。通知提出，若业主能在2026年3月31日前协助完成项目10号楼90%的去化，即成功推荐销售80套房屋，按当前市场均价13500元/平方米进行销售，则将证明该项目具备市场销售通路。但通知同时明确，若这一目标未能达成，小区内位于黄金位置的7号、8号、9号及10号楼将继续推进“安居运营”。

所谓“安居运营”，据业主吴女士在1月29日向记者解释，实为开发商计划将这四栋楼整体出售给旗下安居公司，并改造为长租公寓。这一安排意味着，如果销售任务未完成，10号楼所有已售房屋将面临“无条件退房”。

值得思考的是，云栖湖岸作为一个定位高端的住宅项目，在已包含两栋长租公寓的情况下，为何仍要将中心区域的四栋住宅转为长租公寓？又为何将此决定与业主协助卖房的任务相绑定？

一被称为“业主背上卖房KPI”的事件，源于此前业主曾口头表示愿协助销售，但随后在沟通会上被要求将承诺落地为书面方案。不少业主对此表示质疑，认为整个项目销售三年以来，仅有一栋楼达到过类似去化水平，目前销售难度极大。

位于武汉经开区沌口核心板块的云栖湖岸，在2021年土地拍卖中由武汉城建集团竞得，最初以低密度、一线湖景及高端配套为亮点，2022年9月首开时精装备案均价达23520元/平方米，曾是区域价格标杆。业主吴女士于2023年4月以全款折扣后单价约23500元/平方米购得房产，她表示，项目当初以“天花板级高端楼盘”为宣传，户型设计、梯户比等方面均体现高端定位。

然而，目前小区最外侧两栋已作为品牌长租公寓运营，而中心四栋楼又面临“安居工程”改造的可能，引发业主多次投诉。尽管业主方面提出采访请求，但武汉城建方面并未接受采访。

公开信息显示，2023年4月，云栖湖岸曾在相关人才安居推广活动中被推介。目前，小区内“汉悦公寓”仍在运营中，三居室整租月租金约2840元。

业主的忧虑在于，若四栋楼全部转为长租，小区人口密度可能显著上升，居住品质或受影响。因此，他们更希望开发商能积极销售而非转向租赁。

武汉当地中介人员王勇分析，价格可能是开发商考虑“售转租”的重要原因——该项目房价已从高峰期的约2.5万元/平方米跌至目前最低约1.2万元/平方米，按13500元/平方米销售，在扣除楼面价及装修成本后，利润空间已非常有限。

业内人士指出，虽然当前政策鼓励盘活存量房源，但开发商无权强制要求业主承担卖房责任。针对“无条件退房”条款，上海市光明律师事务所俞海琪律师提示，此类承诺在开发商资金压力下可能存在兑现风险，即便通过法律途径解决，也可能面临执行困难。此外，开发商在销售完成后单方面变更房屋用途，实质上侵害了购房者的知情权、选择权与公平交易权。（本文来源：每经房产）